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소비자 추세
소비자들의 소비에 대한 전반적인 상황과 소비변화의 흐름을 파악하기 위해 분석
기본적 분석요소
유통경로별 상품 판매율
- 다량 구매와 소량 구매 소비자 비율
소비계층별 상품 판매율
유통경로별 연간 유통량 및 금액
구입습관 – 구입장소, 자기관여 정도
구입동기 – 영향 요인, 매체 및 프로모션 형태
제품 포지션
특정 상품 또는 브랜드를 제품의 기능, 품질, 디자인, 가격, 이미지 등 측면에서 경쟁상품과 비교하여 자사 상품 또는 브랜드의 포지션 상황을 파악
기본적 분석요소
브랜드별 시장점유율
소비계층별 시장점유율
유통경로별 시장점유율
지역별 시장점유율
브랜드별 이미지 포지션 상태
.
프로모션 활동
특정 상품 또는 브랜드에 대한 과거에 수행하였던 광고 및 판매촉진 활동 및 그 성과를 분석 효율적인 판매촉진 방법 계획의 기본적 지침으로 작용
기본적 분석요소
광고활동 및 성과 - 상품 및 브랜드 인지 상황
판매촉진 활동 및 성과 - 상품 및 브랜드 구입경험율, 반복구입율
유통 및 프로모션 상황 조사 내용
우선 회사가 제품판매에 이용하고 있는 유통점 종류 파악
유통점별
유통점이 취급하고 있는 브랜드
브랜드별 운영 상황 : 취급하고 있는 브랜드별로 파악
- 어떤 품목을 취급하고 있는가?
☞ 예: 비타민, 혈행개선(오메가-3, 감마리놀렌산) , 다이어트제품, …
- 어떤 형태로 취급하고 있는가? (가능한 사진 촬영)
☞ ① 별도매장, ② 별도 진열대, ③ 다른 브랜드와 함께 진열
- 판매여사원(또는 가운 입은 영양사) 존재 여부
- 품목별 판매구성비: 품목별로 숫자 Count하여 계산
☞ 예: 비타민( %), 혈액개선( %), 다이어트( %)
- 이용하는 판매촉진 활동 및 정책은 무엇인가? (필요시 사진촬영)
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